零售COO及职业老董人学习内部参考新闻,章燎原没有炫指标出身

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  • 三只松鼠加盟详情

熬了7年的三只松鼠,终于上市了。

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“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO@松鼠老爹_澳门新葡新京,章三疯先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽知名的农产品品牌,一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景,使他能够迅速的掌握消费心理,在电商业界素有”电商品牌倡导者”的称号。
三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队,这个团队正在逐渐扩大,从一开始的5名创始成员发展到700人的规模,平均年龄在23岁,是一支极具生命力和挑战力的年轻团队

“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,”三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离,确保让客户享受到新鲜的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式,在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居前列,日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。
三只松鼠自与当当合作以来,借助当当的网站流量,充分发挥了自己的品牌优势,销售额稳步增长,成为当当休闲零食行业的佼佼者。
三只松鼠股份有限公司,是中国定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模化的食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元,2013年销售收入突破3.26亿元,2015年双十一单日销售额达2.66亿,全年销售额破25亿人民币。
公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立,一开始是由5名创始团队组建,到目前公司全国雇员超过2000余人,平均年龄24岁,是全国年轻的电商团队。当前三只松鼠全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、美团、唯品会等各类渠道,并已建成全国八大物流中心,实现全国80%区域的消费者次日达极速物流服务。
三只松鼠成立之初便获得美国IDG资本150万美元的天使投资,2013年5月再获今日资本、IDG资本B轮投资,共计融资617万美金,B轮融资的进入加速了三只松鼠食品电商产业的布局,目前已经在芜湖建设完成超过5万平米的电商运营总部。2014年3月,IDG资本、今日资本追加1.2亿元人民币C轮投资,松鼠公司市值超过10亿人民币,2015年9月,再获峰瑞资本3亿人民币D轮投资,松鼠公司市值超过40亿人民币。未来的战略目标以共建互联网新农业生态圈为使命,到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团。
创始人兼CEO章燎原先生,10年草根创业;10年传统行业营销、管理从业经历;4年互联网品牌营销、管理经验。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。属于实战派的草根战略营销者,擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓、互联网品牌打造。现为安徽省“特支计划”创业人才,2012年度芜湖市创业富民先进典型;被评为2014心动安徽.人物提名奖、2014安徽年度十大经济人物等荣誉称号。

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它的顺利上市,让“松鼠老爹”章燎原彻底扬眉吐气了一把。

  • 三只松鼠加盟优势

7月12日,三只松鼠正式在深交所创业板挂牌上市,证券代码为300783。三只松鼠本次公开发行股票4100万股,发行价格14.68元/股,新股募集资金6.02亿元。截至目前,三只松鼠股价报21.14元,涨幅为44.01%,市值已达84.77亿元。

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1、所有商品由三只松鼠休闲食品总部一站式供货,保证市场销量的需求与货源畅通。
2、三只松鼠休闲食品拥有完整的VI品牌形象包装系统及完善的产品供应系统。
3、上百个国际知名品牌,2538种名优食品,三只松鼠休闲食品加盟商只需要负责下单,商品采购与配送,由总部全程执行。
4、三只松鼠休闲食品连锁集国内外优质零食品种多2538种,品类齐全,全行业第。
5、运营培训支持,开店前免费提供整店运营全面培训,三只松鼠休闲食品总部提供的服务包括营销策略、专业导购、店务管理、收银管理、库存管理、市场宣传等。
6、三只松鼠休闲食品追求健康、优质的食品标准,力求为每一位顾客提供放心的零食,共享美味时刻!
7、先进的商品盈利分析系统,自动提供终端进货决策支持。

互联网休闲零食第一股诞生

作为三只松鼠的创始人,章燎原没有耀眼的家世,没有大学文凭,从一个打工仔,混到销售副总经理,再到独立创业,创造出三只松鼠的耀眼佳绩。通过这一路的成长,章燎原历经磨砺,终成大器!

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  • 三只松鼠加盟流程

三只松鼠的上市也意味着互联网休闲零食第一股诞生。过去两年多的日子里,三只松鼠曾三次冲击IPO。今年5月16日,证监会公告称三只松鼠首发获通过,而近两个月后的今天,伴随锣声一响,三只松鼠漫长上市征程至此划上一个句号。

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三只松鼠加盟流程:
1.了解政策,通过加盟了解一下食品加盟政策、开店要求、标准和条件;
2.自我评估,加盟方根据休闲食品加盟要求、经济能力、家人意见、自身实际情况等进行自我评估,凡是投资就有风险,投资者必须有一定抗风险和规避风险的能力;
3.提交材料,休闲食品加盟申请书或申请表、加盟商法人资格证书或身份证复印件、加盟商个人背景资料、品牌在当地的发展前景
; 4.谈判签约,双方谈判达成一致,签署加盟合同;
5.支付加盟金和保证金、办证缴纳相关费用; 6.正式开业。

公开资料显示,三只松鼠2012年由章燎原创立,主要从事自有品牌休闲食品的研发、检测、分装及销售,通过贴牌+电商模式。

1976年,章燎原出生在安徽绩溪。和很多拥有高学历的创业者不同,章燎原并不是高材生,也没有过人的智商。中学时期是个十足的坏学生,抽烟,打架,不好好读书。

百货丨超市丨便利丨生鲜丨护肤丨Mall

  • 三只松鼠加盟条件

5人团队创业,到正式登陆资本市场,三只松鼠用了7年,除主流电商平台外,三只松鼠在线下还开设80多家自营“投食店”、80多家“松鼠小店”,并结合阿里零售通平台、松鼠联盟小店等形式拓展线下零售市场。

18岁的时候,表哥带章燎原一起吃饭,买了瓶3块钱的矿泉水洗手,而旁边有个中年人正眼巴巴地等着捡空瓶子——这样的一幕极大的刺激到了章燎原,从那一刻起,他决定要做一个有钱人!他要创业!

休闲丨家电丨医药丨服饰丨珠宝丨Shop

三只松鼠加盟费用说明:
三只松鼠作为互联网上知名的休闲食品品牌,其已经聚集了大批的忠诚消费者。而现在,如果投资者可以加盟其中,毫无疑问创业前景将会一片光明。
三只松鼠加盟条件:
1、认同品牌及企业文化,愿意以“三只松鼠”作为一项事业进行投资并用心经营。
2、认同三只松鼠品牌及企业文化。 3、提供有效的经营场所,合法的经营资格。
4、能够全身心的投入到经营中,且具有一定的市场敏锐力及营销经验。
5、加盟商要有较好的交际能力,要在当地有比较好的交际圈子。
6、投资需要具备一定的资金实力,因为加盟三只松鼠需要按照加盟政策缴纳一些费用,以及店铺租金、装修费用、还有其他费用,准备充足的资金才可以保障店铺可以正常运作。
7、具有民事责任能力的自然人或企业法人。
8、执行和遵守“三只松鼠”的各项经营管理体系。

这7年来,三只松鼠也创下诸多纪录:连续7年“双11”天猫食品销售额第一名、累计销售坚果零食产品超过200亿元、产品热销167个国家和地区、天猫店铺粉丝数第一品牌……

虽然斗志被激发出来了,但章燎原还是没能考上大学,而是踏上了打工之旅。进入社会之后,他才意识到社会的残酷。没有学历,他只能做一些零碎的工作,卖光碟、刷油漆、做泥工、跑摩的……为了生存,他只能努力赚钱。

快消丨地产丨餐饮丨电商丨快递丨Store

三只松鼠此前披露的招股书显示,公司在2016、2017、2018年的营收分别为44.23亿元、55.54亿元、70.01亿元,净利润分别为2.36亿元、3.02亿元和3.04亿元。

但是,创业的梦想,还存在他心中,就算打工,他也是一个不平凡的打工仔。利用业余时间,他读了很多本人物传记和营销书籍,充实自己,这一看就是七八年。在这七八年里,他尝试过摆地摊,开冷饮店,和朋友开饭店,虽然从未成功过,但他依然在默默努力。

快消

两年三次冲击IPO受阻后,历经磨难的三只松鼠还是叩开了资本市场的大门,成功IPO,但上市不是终点,等待三只松鼠的将会是更为严峻的挑战。

2002年,章燎原已经26岁了,再过几年就30岁了,依然一事无成的他还在社会上不断地闯荡。没钱也没机会创业,在这种情况下,章燎原选择了先进入一家公司打工,将自己从书本中学习到的和实践中积累的营销知识先运用出来。

零售

VC回报超300倍

于是,章燎原进入了一家做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司,成为了一名山核桃营业员,负责芜湖地区的销售工作。

品牌

一波三折之后,三只松鼠成功上市,其背后的峰瑞资本、IDG、今日资本等机构也终于修成了正果。漫长的等待之后得到的是相当丰厚的回报,A轮投资的回报倍数在300倍以上,D轮投资的回报也可达数倍。

销售,正是章燎原的强项。在他的不懈努力下,仅花了两年时间,整个芜湖市场的营业额就超过了省会合肥的总营业额,凭此傲人的业绩,章燎原被破格提拔成了詹氏食品有限公司的营销副总经理!章燎原也不负众望,带领公司一步一步做大做强,将一家年营收四五百万的小公司,做到年营收超过了一亿元!

商业

三只松鼠是峰瑞资本创始人李丰的得意之作。当年李丰还没有离职单干,是IDG“少壮派”的代表人物。就凭一门坚果生意,IDG最初的150万美元,变成了令人咋舌的4亿美元或更多。

营销

三只松鼠创始人章燎原在创业之前,在安徽一个县城的本地农产品公司担任总经理。当时淘宝正在孵化一批电商品牌,李丰注意到了坚果品类中的“壳壳果”,这是章燎原在原公司做的一个内部创业项目,当时已经做到了细分第三。章燎原本人也在电商圈内小有名气。于是李丰专门跑去安徽见章燎原,谈下来的结果是,章燎原离开原公司创业,IDG给了第一笔天使投资。

2011年,章燎原发现了淘宝,刚开始接触到电子商务的章燎原意识到这是个好机会,不仅可以极大的利用人力成本,减少实体店运营开销,还能够避免库存商品存放时间过长而变质的问题!

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2012年,章燎原创立了三只松鼠,IDG投资150万美元,三只松鼠投后558万美元。事后来看,这是一笔非常划算的投资。三只松鼠很快就开启了狂奔模式,一年之后做成了坚果品类的电商第一品牌。

随后,章燎原精心筹划了壳壳果旗舰店在淘宝上线。旗舰店上线后,营销高手章燎原还策划了一次“万人免费试吃”的活动,来扩大品牌的影响力,他万万没想到,这次活动非常成功,当天的销售额就突破了100万!他也因此得到了一个有趣的封号:“壳壳老爹”。

作者丨知徐

从成立开始,三只松鼠基本上保持着每年一轮融资的节奏,估值也是指数级的增长。

2011年,壳壳果拿到了2000万元销售额。这对所有人来说,都是个意外之喜。而章燎原却敏锐意识到通过电商,就能够建立起全国性的坚果品牌,三年内能够做到2亿元的业绩。但是当时没有人愿意相信他。

来源丨投资家网

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